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谷歌小说网 > 重生小说 > 重塑人生三十年  作者:皇家雇佣猫 书号:47462  时间:2018/11/25  字数:2710 
上一章   第385章 要价    下一章 ( → )
  

  这是今天真正意义的幸运儿,虽说那个和陈子迩共进午餐的人也幸运的让人眼红,可怎么也不会这个其貌不扬…不,是有点丑的人更幸运了。手机端 m。

  他讲了一通电子商务,讲了一通和硅谷的企业竞争,讲了一通阿狸是国际站点,讲了一通国内的小企业做生意是多么的困难…还有不少呢,有一些听着新颖的东西,大多数都是让人可以再络订购到自己的商品这些拾人牙慧的东西。

  亚马逊已经在做了,8848也在做,不了解的人其实不明白这其有什么不同。

  但不管怎样,陈子迩确实来听他讲了,而且是全程听了,而且是讲完之后邀请他走了。

  马爸爸在第二分会场,当他鞠躬表示谢谢然后下台去和陈子迩客套握手,他没有再回到自己的座位,而是跟着陈子迩直接离开了这里。

  会场里,白色的墙壁,精美的欧式笔画,淡雅的绿色窗帘,秋风一过,堂寂静。

  不谈马画藤,这是真正意义的幸运儿,第一个。

  …

  “这什么意思?那我们接下来还有机会吗?”

  “午的时候我见过这人去找了陈总,不知道涉了什么…”

  …

  贵宾休息室。

  陈子迩已经做好了准备,这已经不是他们第一次见面洽谈了,他也懒得再问阿狸的细节、现状、远景,这些马爸爸全都说过了,明明没什么疑问,非得挑两个问题出来?他不要再尬聊了,也不要再拖下去了,之前的打算是这样,等他参加论坛,然后和他谈投资。

  因为后世马爸爸的知名度高,所以其实他对阿狸的融资史是有一点了解的,起码那位放弃五百万美元年薪的蔡崇信很多人是知道的,而也是通过这位高材生,马芸接触到了美国高盛公司的管理者,并获得了几百万美元的投资。

  具体多少钱,陈子迩记不住了,但肯定有,而且时间在99年下半年,不会很久。

  他也相信通过和自己一系列的接触,对方肯定是明白自己愿意掏钱的意愿的。

  双方都不存在什么重大疑问了,甚至在早接的时候他还说了要去杭城参观的话,这并非客套,如果有机会,早期的阿狸巴巴去看看也不错的啊。

  所以邀请马芸落座之后,他翘二郎腿,直接问道:“我们谈了好多次了,这次我直奔主题一次:阿狸需要多少资金?”

  国黄页销售额做的不错,外经贸部做的也不错,马芸自己还去过好多次硅谷,从美国人那里汲取营养,但当他创办阿狸之后去找投资根本没人理。

  在硅谷找了37家,无一例外被拒绝,在国内,刘氏兄弟根本听不懂他在说什么,雷布斯觉得他是搞传销的骗子,还有很多企业家因为那个瘦弱的身躯、丑陋的容貌对他的第一印象不好。

  根本要不来钱,这是他过去半年的经历。

  阿狸真的快要发不起工资了。

  午的时候他在准备着最后和陈子迩谈判的说辞,在进入这个房间之前,他还在脑思考,到底怎么把阿狸的远景说的更有说服力。

  所以陈子迩的话…其实他是有些措手不及。

  他抬眼扫了一眼那个年轻人,正平静的笑着看着他。

  “我…”

  刚说一个字他便笑了一下,脸的褶子,又要摇头,又要点头“谢谢陈总愿意相信我。”

  “这几年我找过很多人,辗转燕京与硅谷最后落到杭城…经历很多次失败、拒绝,直到现在我依然相信阿狸是有未来的。”

  陈子迩依旧笑着“给个价吧,马总。”

  马芸服气,果然还是年轻人魄力足,直来直去的谈着也舒畅!

  “500万美元,百分之二十的股份…”

  陈子迩一愣,果然是狮子大开口,阿狸现在才有多少会员啊,500万美元,全国民才800万呢!

  对自己事业有坚定信心的人还真是不一样,不仅是觉得它值钱,是卖了自己也是怎么都不乐意的。

  马芸马捕捉到陈子迩表情,添了一句说:“陈总,我跑过很多次硅谷,我知道,对于一家公司来说,资金很重要,但非资金的一些因素同样重要。”

  他的意思是盛世投资目前除了一些美元之外,其余的地方还显不足。

  旁边的李钟宏眼神有些犹疑,这价格…有些贵了,他讲的本不是特靠谱,演讲是不错,可让他觉得有些浮躁了,虽说如今互联公司的融资动辄千万美元,可阿狸还只是小公司而已,而且20个点的股权,还是太少了,这要再融个几轮还能剩下些什么?

  两人都在等着陈子迩的回答。

  陈子迩却说起了其他“前段时间读费孝通先生《乡土国》的一个片段很有感触,那是世纪四十年代的境况了,那时候城里人笑话农村人被汽车鸣笛催促后不知所措。他评论说,农村人不是愚笨,只是他们和城里人的差别在知识或者说见闻。”

  “他们没有见过汽车,不知道这是何物,自然不知道如何应对,这像城里人到了乡下连猪都不会赶一样,这并非智力问题,和‘白痴’、‘愚笨’挂不钩,这只是‘见闻’的不同。”

  “放到这里我很认同你刚刚演讲的自信,是你觉得自己可以美国人做出更好看的东西,你说我们不他们笨,我们过去没有接触过互联,没有接触过电子商务,但这并不是智力问题。你说我们搞硬件制造不及人家,但拼软的、动脑子不会他们差。”

  “而且你会讲流利的英语,能最快的接触到最新的信息,阿狸的远景我也认同,今天的很多人没有谁真正在解决什么问题,但你看到了小企业的困难,我做生意也不久,但解决别人的麻烦的地方一定有利润的道理我还是明白的。”

  全是好话,这是两个都擅长说服别人在对话,说起来要你听的很舒服,如马芸一开始的‘道谢’以及陈子迩说的认同,但要起价来,都会让你疼。

  如…

  陈子迩直接来了倔脾气,改变了原先的打算,他说:“马总你的价太贵,要不这样,我再添500万…出1000万美元,买阿狸45的股份。”

  马芸和李钟宏都惊了。

  而陈子迩还是一副处变不惊的模样,结尾以低沉的嗓音“你觉得如何?”

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